Məqalə
Sponsorluq müqaviləsi görünürlük təmin edə bilər, lakin bu, avtomatik olaraq auditoriya ilə mənalı əlaqə yaratmır. Brend idmançının yanında loqo yerləşdirə, elan paylaşa və yenə də bu əməkdaşlığın auditoriyaya nə verdiyini izah etməkdə çətinlik çəkə bilər. Güclü tərəfdaşlıq ortaq məqsəd, inandırıcı idmançı hekayəsi və hər iki tərəfin yerinə yetirə biləcəyi proqram üzərində qurulur.
Əvvəlcə biznes məqsədini müəyyənləşdirin
Prioritet yeni auditoriyada tanınma, brendə münasibətin yaxşılaşması, məhsulun izahı, icma ilə əlaqə və ya ölçülə bilən kommersiya nəticəsi ola bilər. Bu seçim idmançı uyğunluğunu, kreativ yanaşmanı, kanalları və ölçmə modelini müəyyən edir. Keyfiyyətli brif auditoriyanı, gözlənilən dəyişikliyi və nəticəni qiymətləndirəcək sübutu təsvir etməlidir. Populyarlıq təkbaşına strategiya deyil.
Təbii uyğunluq yaradın
İdmançının idman növü, dəyərləri, şəxsi üslubu və yarış təqvimi məhsula və auditoriyaya uyğun gəlməlidir. İdmançı müəyyən sahəni izah edə, faydalı təcrübənin yaradılmasında iştirak edə, icma ilə əlaqə qura və ya təsdiqlənmiş şəxsi hekayəni paylaşa bilər. Onun real şəxsiyyətini nəzərə almayan reklam ssenariləri auditoriyaya süni görünür.
Kreativdən əvvəl hüquqları razılaşdırın
Tədbirdə iştirak, orqanik paylaşım, ödənişli reklam, təsvir hüquqları, istifadə müddəti, ərazi və kateqoriya eksklüzivliyi ayrı məsələlərdir. Müqavilədə təsdiq səlahiyyətləri, yarış qrafiki dəyişdikdə prosedur, federasiya və mövcud sponsor məhdudiyyətləri, çəkiliş materiallarından sonrakı istifadə göstərilməlidir. İdmançının kataloqda yerləşməsi avtomatik təmsilçilik və ya bron hüququ vermir.
Müqaviləni real proqrama çevirin
Tərəfdaşlıq idman seminarı, uyğun brend təcrübəsi, müsahibə silsiləsi, yarış ətrafında görüş və ya idmançının iştirakı ilə hazırlanmış maarifləndirici kontent vasitəsilə görünür olur. Hər format ayrıca təhlükəsizlik, prodakşn, əlçatanlıq və razılıq planı tələb edir. Proqram brendin kampaniya təqvimini idmançının faktiki mövcudluğu ilə uzlaşdırmalıdır.
Hər iki tərəf üçün dəyəri ölçün
İlk material yayımlanmamışdan əvvəl əsas göstəriciləri razılaşdırın: təsdiqlənmiş kontentin təhvil verilməsi, keyfiyyətli iştirak, auditoriyanın reaksiyası, tərəfdaş görüşləri və mümkün kommersiya nəticələri. İdmançının iş yükünü və nüfuzunu da qiymətləndirin. Etibarlı ölçülməyən göstəricini vəd edilmiş nəticə kimi təqdim etməyin. Davamlı tərəfdaşlıq yalnız şəkil deyil, sübut və öyrənmə yaratmalıdır.
MVP Agency metodologiyası
MVP Agency beynəlxalq brendlərin layihələrində qazanılmış praktik təcrübəyə və peşəkar idman marketinqi yanaşmalarına əsaslanaraq öz Master Athlete Development Framework iş metodologiyasını hazırlayıb. Səkkiz mərhələli model — Discover, Position, Package, Publish, Amplify, Partner, Activate və Measure — idmançı haqqında məlumatların yoxlanmasını, mövqeləndirməni, təsdiqlənmiş kontenti, tərəfdaş seçimini, aktivləşdirməni və sübutlara əsaslanan qiymətləndirməni birləşdirir. Hər bir əməkdaşlıq idmançının icazələrindən, mövcudluğundan və imzalanmış iş həcmindən asılıdır; metodologiya özü təmsilçilik hüququ yaratmır.
MVP Agency idmançı tərəfdaşlıqlarına idman marketinqi, hüquqlar, prodakşn və ölçməni birləşdirən proses kimi yanaşır. Hər əməkdaşlıq idmançının faktiki mövcudluğundan, yazılı icazələrdən və razılaşdırılmış müqavilə həcmindən asılıdır.
MVP Agency-nin Sports Marketing & Talent Management xidməti haqqında ətraflı məlumat.