Статья
Когда запуск продукта становится обучающим опытом
До появления нового товара на полках торговых точек команде продаж недостаточно каталога и презентации. Сотрудники должны понимать применение продукта, его особенности и способы объяснить ценность покупателю. Внутреннее мероприятие Avrora Group превратило запуск FMCG-продуктов в практический опыт.
Продукт можно попробовать
В центре программы была кулинарная демонстрация приглашённого шеф-повара с использованием продукции Provansal и Rolton. Участники наблюдали за приготовлением, пробовали блюда и задавали вопросы. Акцент сместился с абстрактных преимуществ на непосредственное знакомство с продуктом.
Каждый этап программы решает задачу
Регистрация, позиционирование продуктов, кулинарный мастер-класс, дегустация, вопросы и ответы, а также неформальное общение составляли единый сценарий. Брендированные подарочные наборы продлевали впечатление после мероприятия. Вся структура была направлена на усвоение продуктовых сообщений и повышение уверенности команды.
Реализация и практический вывод
MVP Agency отвечала за формат мероприятия, координацию ведущего и шеф-повара, планировку площадки, брендинг, технический продакшн, концепцию кейтеринга и сценарный план. Ключевой принцип применим к FMCG и ритейлу в целом: внутренние запуски эффективнее, когда сотрудники могут лично испытать продукт и связать его свойства с реальной жизнью.